Marketingul de gherila

Home | Up | Next

a. Marketingul agresiv („Guerilla Marketing”)

Guerilla Marketing (GM) consta din o serie de strategii neconventionale si tactici utilizate pentru atingerea scopului final – obtinerea de profit mare din mici afaceri.

Fiecare campanie de web promoting are doua teluri:

• Sa aduca vizitatori intr-o locatie specifica in ciberspatiu (sit, pagina web, chat, lista de discutii, etc.)
• Sa determine vizitatorii sa cumpere un produs sau serviciu.

Cele mai multe campanii implica atragerea vizitatorilor catre o locatie specifica, netezindu-i drumul spre produsele sau serviciile dvs. Alte campanii trimit aceste oferte direct surferilor din ciberspatiu.

Iata cateva principii de baza care stau la baza acestei strategii:

• Utilitatea este „firul rosu” al strategiei – Trebuie sa contiuni intotdeauna directia verificata de tine in practica drept cea corecta, indiferent de opiniile celorlalti. Idem, daca ai verificat o anumita teorie a unor experti si ai constatat ca nu te ajuta, trebuie sa renunti la ea.

• Surferul mediu este interesat mai mult de informatie decat de cadouri – Cei mai multi oameni navigheaza pe Internet nu pentru cumparaturi, ci pentru informatie si distractie.

• Fiecare campanie trebuie individualizata – Ceea ce merge pentru un sit, nu merge si pentru celelalte.

• Web promotingul nu este o stiinta exacta – Poti afla, din logari si tracking, date ale vizitatorilor, dar este foarte greu de prezis ce anume ii atrage sau nu pe acestia.

• Nu supara vizitatorii – Inainte de a vinde ceva, trebuie sa iti construiesti o anumita imagine. Si conteaza ce imagine creezi produselor si serviciilor oferite.

• Sa nu iti fie teama sa iti asumi anumite riscuri, sau sa fii neconventional – Desi pare ca aceasta regula intra in contradictie cu cea de mai sus, trebuie totusi sa existe un echilibru intre cele doua modalitati de actiune.

„Armele” unui marketing de gherila

 

Etapele unei campanii de GM:

1. Documentarea: studierea pietei, a produselor si serviciilor care vor fi vandute si a zonei economice in care se incadreaza acestea, competitorii, mass media, etc., precum si a modalitatilor prosibile de marketing

2. Lista cu beneficii: consultati cat mai multe si mai avizate persoane, si scrieti o lista cu beneficii ale produselor si serviciilor oferite de dvs., mai ales cele specifice.

3. Alegeti armele pe care le veti folosi: folositi cat mai multe „arme” cu putinta, dupa ce le-ati selectat in ordinea prioritatii.

4. Creati o strategie a GM

5. Creati un calendar al campaniei de marketing: acesta trebuie sa contina 5 coloane: Luna, Evenimente saptamanale, Media, Costuri, si Rezultate. Pe orizontala, calendarul este impartit in 52 randuri, cate unul pentru fiecare saptamana. Dupa un an, faceti analiza rezultatelor dupa calendar, iar concluziile folositi-le pentru a va imbunatati campaniile de marketing.

6. Identificati posibili parteneri pentru marketingul de fuziune: colaborati cu acestia facand schimburi de linkuri, de liste, etc.

7. Lansarea „atacurilor”: nu va grabiti in utilizarea „armelor’, pregatiti-va atacurile cu grija, si urmariti-le efectele.

8. Mentinerea atacurilor: este partea cea mai dificila, si va trebuie multa rabdare pentru a nu renunta.

9. Culegeti informatii privind rezultatele atacurilor dvs.: in felul acesta veti elimina armele ineficiente, si va veti concentra pe atacurile cu bune rezultate.

10. Imbunatatirea sistemului de marketing: in functie de rezultatele obtinute si de analizele efectuate, veti reporni la atac de pe o treapta superioara.